理下级网点、催收账期的一大堆麻烦，省心又稳赚。”
随后李毅抛出自己的底价和合作条件：“我不让你亏本，只求终端大客户实在价。我的心理底价是20元一斤，两款拼配豆同价。”
“继续说！”
“我要求每批次咖啡豆烘焙日期不超过十五天，保证新鲜，随货附带质检报告。
我可以签年度框架协议，锁定拿货价和月度用量，适当预付定金，后续新开门店也全部按这个价格长期合作。”
等李毅说完，张经理在心里权衡了一下。
他们给经销商22元一斤，看似单价高，但压货、账期、售后琐事一大堆。给李毅20元一斤，单价略低，但回款快、无麻烦、用量稳，还能提前锁定一个未来大概率做大的本地连锁品牌，划算。
几番简单拉锯，最终敲定正式合作价：熙途咖啡直供签约价：20元/斤
对于李毅来说，一斤直接省下8元，每月咖啡豆成本直接省下至少10400元，不仅便宜，货源新鲜度、批次稳定性还远超中间商渠道。
双方当场敲定合同细则：供货标准、新鲜度要求、质检随货、按月结算、品质破损赔付，全部白纸黑字写进协议。
搞定最核心的原料供应，李毅没有停留，立刻赶往下一个目的地，河南本地花花牛乳业省会直营部，洽谈咖啡专用巴氏鲜奶直供。
下一步，全线砍掉鲜奶中间商，彻底搭建属于熙途自己的低成本、高品质、稳定化供应链体系。