哪些人有需求、有实力，颜辉是看得出来的。
仅仅几句话，颜辉就和这位姓郑的老板聊了起来。
“滕总我知道，你是滕总的供应商？”郑总抽了一口烟，“我听说过，滕总最近在工地那边做的不错。我是专门做衣柜的，需要的主要是红松的板材。”
“红松的板材？”颜辉一听，立刻笑了，“郑总这是搞高端家具啊。”
“哦？何以见得？”郑总有些好奇。
“我见过的大多数家具厂，都是用桩木板进行拼接。”颜辉描述了一种行业现象。
在落叶松、红松这样的常见树种中，衡量单价的一个很重要的点，就是木材直径，也叫径级。
细径超过30厘米以上的，当然就是好木材，加工起来非常方便，做成桌面、柜子等家具的时候，可能只需要拼接一到两次。（一般来说，径级超过18厘米就叫原木）
细一点的木材，一般被称为桩木，直径最多也就是十几厘米，年份不够，直径不够，一般用于打桩。
桩木肯定是比颜辉买的原木要便宜的。有不少加工厂都是买桩木进行胶合。
“哈哈哈，颜总一听就是内行。怎么？您那边也有红松供应？”郑总有些好奇。
“也怪我，忘了介绍一下，我在东北的供货地是黑省伊春，伊春这个地方，他们的市树，就是红松。”
“伊春.”这个词对于郑总来说有些陌生，“我们的货，一般都是从奉天拉的。”
“那就对了，我朋友就在伊春负责给奉天发红松。”颜辉笑道，“奉天那是大城市，它本身也不产红松。”
“原来货是伊春的！那个伊春，在黑省，那岂不是快到边境了？这么说还有俄国那边的货？”郑总听到这里就明白了一些事。
做生意的人，都想找源头厂家。
“您一看就内行，实际上，红松的最大产地是东欧，他们的加工地主要是德国。东欧的红松确实好，只是进口红松料比较贵、周期又长，如果出于成本考虑，我还是建议郑总选择伊春的红松。”颜辉解释道。
“颜总还懂国际市场？”郑总有些吃惊。
不光是郑总吃惊，跟着一起的吕哥也跟着有些吃惊。这年代，张口就是东欧、德国的人可太少了！
“
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