349万，新客占比39.1%。”
胡赟顿了顿，接着说：“咱们累计用户注册量为2.06亿，季度活跃用户量1.27亿，月度活跃用户0.56亿……”
从Q2季度的用户增长趋势和新客占比来看，狐狸淘在投放上，低价、大量获取新客的难度越来越高。
A轮融资的5.6亿资金，也花得只剩一两成了，毕竟2011年的互联网用户，总共不到5亿，池子就这么大。
“子豪，Q3投放消耗减半，缩小投放规模，把转化率和ROI作为投放组的首要考核标准。”
陈延森打断胡赟，向王子豪吩咐道。
说完，又看向庄瑞：“降低0元砍价的新客权重，增加7天未下单、30天内登录的老客权重，下一步，重点抓留存和促活。”
“好的，森哥。”两人齐声回应。
随着流量见顶，加上团购网站也在疯狂投放买量，虽说两者业务模式不同，但还是抬高了狐狸淘的拉新成本。
陈延森想了想，决定放缓投放速度，从追求数量转为注重质量，将另一半的投放资金用于老客维护。
相对于还不了解导购模式的新用户，老用户的激活成本低、预期价值更高。
“4月销售额7.6亿，毛利8360万；5月销售额10.7亿，毛利1.29亿；6月销售额16.1亿，毛利1.88亿，Q2季度共4亿毛利。”胡赟继续补充道。
与Q1相比，毛利环比增长了207%。
由此可见，狐狸淘在Q2季度增长迅猛，这也是奥古斯塔资本给出160亿估值的主要原因。
随后，胡赟汇报了Q2的用户留存、各平台销售占比及海淘业务增长情况。
“大客户招商部在Q2引进了193家B2C平台，完成了85场定向品牌活动，17场整合营销品牌案，佣金毛利5920万，广告费8700万，扣除超级返佣金支出，实际毛利为9140万……”
宋允澄见胡赟汇报结束后，陈延森又把目光投向自己，便缓缓说道。
算上之前入驻的，狐狸淘的商城返利板块，现有300多家B2C网站，覆盖各类垂直产品，毛利占比超20%。
陈延森点点头，未作评论。
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